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地產BBC | 拍案驚奇!3天15億!運達新盤一戰封神!

發布時間:2022-11-08 14:34閱讀次數:
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NO.1|壹


樓市天氣漸涼,長沙不能獨善其身,銷量一路陰跌,九月份的數據,同比下跌30%多,市場氛圍如同當下深秋天氣。


10月27日下午,秋雨瀝瀝,寒氣初顯,街景蕭瑟,行人匆匆。長沙大道,圭塘河邊,運達濱河廣場,外圍,車水馬龍,內場,從銷售大廳到樣板房再到小區會所,談笑皆客戶,往來人絡繹。


開放三天來,客戶冒著風雨紛至沓來,將運達濱河廣場的銷售額,拱到了一個令人顱內高潮的數字:15個億,周冠軍月冠軍不用懷疑,季冠軍年冠軍正在創造。


運達地產,人設過硬,粉絲百萬,所以有人說新品出街,火是正常,不火才是新聞。


人紅是非多,盤紅有爭議。爭議最大的點是,它憑什么賣到3萬5,是不是收了智商稅。


比較官方的說法是,售價是在政府指導監督下制定的,高層毛坯均價24200元/㎡,洋房毛坯均價為29200元/㎡,精裝部分限價3500元/㎡。


為打滿品質,實際的高層精裝標準是6000元/㎡,洋房7000元/㎡,相當半買半送,洋房家具配齊,直接入住。長沙單價破2萬的住宅超過15個,2萬以上的商業大平層比比皆是,比較起來,項目依然擁有傲人的性價比。


NO.2|貳


當下長沙,單價賣到3萬5,談何容易?


運達的底層邏輯依然是:外在配套價值+內在的產品價值。


外在配套:地鐵上(5號線)+九年制師大附中+圭塘河,哪一個都可以講個10分鐘。



產品價值更不用說。


外部,以圭塘河為核心抬水筑壩,東造25000㎡濱河公園、西建22000㎡臨街公園、北筑5000㎡市民廣場;內部,將項目整體抬高5米,引水入園,打造38000㎡精品園林,1200米環形步道,業主可享景觀面積與項目占地面積比超1:1。


公區配套三大件:1500㎡五星級會所+多功能架空層泛會所,另有近萬平的地鐵精品商業。


精裝一向是運達產品的特色,六七千的標準,長沙無二,從安保到入戶體系,從高端用材到舒適暖通,從智慧家居到品牌家電家具,從未讓人失望。


項目采用鋁板外墻和三層中空夾膠玻璃,打造30米寬700米長的臨街公園,目的就是為了隔絕塵囂。


全鋁板外墻,作為優化迭代的新型豪宅立面材料,隔音效果比普通外墻的效果高出30%左右,造價高于市面主流產品八倍之多,運達濱河廣場是長沙唯一采用全鋁板外墻的住宅項目。


三層夾膠玻璃,長沙百米內的建筑包括高端樓盤,都沒有使用,況且項目洋房僅30余米高,高層也僅80米,三層中空夾膠玻璃和全鋁板外墻,加上品牌門窗助力,把窗戶一關,室內可達到圖書館級別的靜音效果。



歲月敗美人,更敗房產,尤其是高端房產品,物業的精心苛護最為關鍵。


物業服務是運達留住人心的秘籍。


運達中央廣場一期的住宅和寫字樓,交付已經近十年,目之所及,仍然是光潔如新,一塵不染。


運達物業有著非常詳盡的服務標準。


在陰雨天,保潔人員會在停車場跟車擦水,并手動擦拭業主車輪下的水漬,時刻保持地面干爽清潔。


石材檢查、打磨,必須在晚上十一點后、夜深人靜時才能施工,以免響業主生活和出行。


區的園林綠化,如有枯萎、,立即修剪、補種,不允許枯枝敗葉、缺失露土……


從園林到公區,從精裝用材到服務,運達無一不求精求優,所以,在這里,業主享受到的不單是豪裝房,更是豪裝小區和豪裝生活。




NO.3|叁


有懂運達的人認為,銷售火爆除了項目價值點,更離不開運達地產常年耕耘積累的私域流量。



所以,這次客戶有很多來自于老業主和運達忠粉,他們對于運達產品到了深信不疑、不買不快的地步。

這種信任,根本原因在于多年精品主義理想,已滲透到了運達人的骨子里,旁人難以效仿,更超越。


一方面成本太高,風險太大,就算投入了重金,但心思投入不夠,或產品的監管能力跟不上,也很難成事。


另一方面,運達的產品力,是一個全方位的,而不是某一點或者碎片化的優秀。例如精裝你學會了,景觀不一定學會,景觀做好了,物業這塊可能也達不了標,所以他是一個系統的工程,這個系統是運達數十年的時間才慢慢建立和健全的。


系統效仿之難,在于最強支撐是植入每個運達人大腦品質至上的理念,如此,就有了獨一無二的運達,有了獨孤求敗的產品力,有了獨占鰲頭的銷售傳奇。



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